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22 mars 2013
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Garry Hogarth (Agent Provocateur): "Nous réalisons déjà 15% de nos ventes via internet".

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22 mars 2013

Agent Provocateur fait coup double en France en mai en arrivant dans le nouvel espace lingerie des Galeries Lafayette Haussmann et en ouvrant une boutique à Cannes en marge du festival. L'occasion pour le CEO de l'enseigne de lingerie Garry Hogarth de détailler sa feuille de route qui compte également le lancement d'une ligne moins chère Agent by Agent Provocateur destinée au wholesale.

FashionMag.com: Vous entrez aux Galeries Lafayette et ouvrez à Cannes. Pourquoi avoir attendu aussi longtemps pour vous déployer en France ?
Garry Hogarth: Nous y sommes depuis quelques années (via un shop-in-shop au Printemps, ndlr). Nous avions alors cherché un emplacement sur Paris côté Champs-Elysées ou bien avenue Montaigne, mais les pas de porte pour les entreprises de notre taille ne sont pas accessibles. Nous avons alors décidé d’attaquer les Etats-Unis.

Garry Hogarth.

FM: Du coup, maintenant vous mettez le turbo sur le Vieux Continent ?
GH: Oui, avec l’Italie, l’Espagne, la France et l’Allemagne. En Allemagne, nous sommes déjà à Berlin, Stuttgart et Munich. En Russie, nous nous développons bien. En Espagne, nous en avons deux. C’est une croissance step by step.

FM: Le potentiel pour Agent Provocateur en France ?
GH: En Allemagne, je l’estime par exemple à 8 ou 10 magasins. En France, c’est plus ou moins le même ordre de grandeur. Nous avons 72 unités dans le monde dont 10 concessions comme au Printemps ou chez Harrods.

FM: Votre site internet n’est qu’en anglais. Que représente le e-commerce ?
GH: Nous réalisons déjà 15% de nos ventes via internet. La prochaine étape pourrait être une traduction en chinois. En août, nous ouvrons en effet à Pékin et à Shanghaï.

FM: Vous vous attaquez au wholesale cet été avec le lancement de la ligne Agent by Agent Provocateur...
GH: Oui. Cette ligne d'une vingtaine de styles est dessinée en collaboration avec Monica et Pénélope Cruz. Les prix pratiqués seront moitié moins chers. Nous ciblons dans un premier temps les department stores type Galeries Lafayette, la Rinascente, Saks, Bloomingdale's ou encore El Corte Ingles. C’est un lancement mondial avec environ 25 grands magasins et le site de e-commerce a été confié à Net a porter.

FM: Pour cette année, outre la France avec Cannes, le réseau va s'étendre de combien d'unités ?
GH: nous visons de 15 à 20 ouvertures avec Atlanta, Toronto, Moscou, Saint-Pétersbourg, Kuala Lumpur ou encore Singapour. Le plus grand magasin est celui de Madison qui s'étend sur 200 mètres carrés. Mais, la moyenne se situe autour des 70 mètres carrés. Au final, en comparable, sur les ventes 2012/2013, l'exercice s'achevant fin mars, nous aurons une croissance de 11% cotre 6% au cours de l'exercice précédent (sur l'exercice 2011/2012, Agent Provocateur a vu ses ventes bondir de 18% à 31,4 millions de livres, soit 37 millions d'euros, ndlr).

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