JB Martin se lance sur le marché chinois

Auteur :

Anaïs Lerévérend

Publié le
25 avr. 2013

JB Martin se tourne à son tour vers la Chine. Le chausseur français, qui compte une trentaine de boutiques dans l'Hexagone et une quarantaine de corners en Europe, se lance sur le marché chinois avec un partenaire local, le distributeur spécialiste de la chaussure Victory.

JB Martin a ainsi présenté sur la première édition du salon MICAM Shanghaï au début du mois d'avril son concept de shop-in-shop à destination de ce nouveau marché.

Un concept "davantage inspiré des codes du luxe", selon Claude-Eric Paquin, PDG de JB Martin, qui rassemble les marques féminines du groupe, soit JB Martin et les licences Inès de la Fressange et Paul & Joe Sister. "L'idée est de se positionner en Chine comme une marque d'entrée de luxe, là où en France nous sommes classés moyen/haut de gamme", explique-t-il.

D'ici la fin 2013, une première série de six shops-in-shop devrait voir le jour. "Nous nous sommes fixé pour objectif une cinquantaine de points de vente en trois ans", commente le dirigeant du chausseur. Côté produit, il explique que ce positionnement relevé en Chine sera l'occasion d'améliorer les finitions sur l'ensemble des collections, pour montrer un visage "encore plus qualitatif", à la fois en Chine, donc, mais aussi en France, naturellement.

Car dans l'Hexagone, sans relever les prix, JB Martin souhaite se forger une image plus haut de gamme, avec pourquoi pas à moyen terme une adaptation du concept retail français à celui proposé en Chine. "Clairement, la chaussure est tirée vers le bas en France, du fait du contexte économique. La seule réponse qui peut être la nôtre est de choisir l'alternative d'une chaussure plus exceptionnelle, qui dure dans le temps", conclut Claude-Eric Paquin.