JustFab élargit son offre au prêt-à-porter

Auteur :

Anne-Sophie Savenier

Publié le
29 sept. 2015

JustFab passe à la vitesse supérieure et élargit son offre au prêt-à-porter afin de devenir une marque de mode globale.

Comme pour les chaussures, le géant américain dévoilera donc une centaine de nouvelles pièces chaque mois. En outre, sa formule d’abonnement actuelle, à 39,95 euros, est dorénavant valable pour l’ensemble de l’offre présente sur le site.
 
« Beaucoup de clientes attendaient que nous lancions le prêt-à-porter. Les tests effectués via des capsules ces derniers mois l’ont d’ailleurs démontré. Dans l’immédiat, nous proposons environ 90 modèles de vêtements (déclinés en moyenne en trois coloris) tous les mois, mais, dès 2016, nous ambitionnons de présenter une offre comparable à celle des chaussures donc environ 150 à 200 nouvelles pièces par mois », explique Pablo Szefner, le directeur général de la marque pour l’Europe.

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JustFab propose ainsi un vestiaire féminin complet composé de robes, pantalons, cardigans, vestes ou encore manteaux à des prix oscillants entre 9,95 euros et 49,95 euros.

En outre, cette offre est segmentée en cinq styles -Trendsetter, Girl Next Door, Moderne Classic, Glam Girl, Romantic Chic- vers lesquels les internautes sont orientés après avoir répondu, comme pour les chaussures, à un questionnaire permettant de déterminer leurs goûts. 
 
L’objectif majeur aujourd’hui pour l'e-commerçant est de maintenir sur le prêt-à-porter le même positionnement que sur la chaussure, c’est-à-dire proposer des pièces mode répondant à un large spectre d’univers à des prix compétitifs afin d’habiller un maximum de clientes de la tête aux pieds.
 
Dans ce but, la marque vient ainsi d’inaugurer, en plus de sa rubrique « vêtements », un nouvel onglet « tenues ». Ce dernier donne accès à des planches de looks mettant en scène l'offre complète de JustFab : chaussures, sacs, prêt-à-porter et bijoux.
 
« Notre objectif est d’augmenter le panier moyen de nos clientes, qui s’élève aujourd’hui à 70 euros pour 1,7 article en moyenne, en leur vendant une tenue complète, explique Pablo Szefner. Parallèlement à cette nouvelle rubrique, nous avons également lancé une campagne baptisée 100 looks. Pour l’occasion, 100 blogueuses originaires de différents pays européens (France, Espagne, Royaume-Uni, etc.) portent à leur façon nos tenues et relaient l’opération sur les réseaux sociaux. De notre côté, nous les mettons en avant sur notre site où les clientes peuvent commander directement leur look. »
 
Côté chiffres, dès 2016, la marque espère réussir à passer la barre des 25 % de chiffre d’affaires réalisé via le prêt-à-porter. Une ambition qu’elle juge tout à fait raisonnable, compte tenu des premiers chiffres (le prêt-à-porter a été lancé en avril dernier aux Etats-Unis, ndlr) et qui l’amène à tabler sur une répartition 50-50 d’ici trois ans, et à long terme, 70 % pour le prêt-à-porter et 30 % pour les chaussures.
 
En outre, en France, qui est le marché le plus porteur de JustFab en Europe avec 1,6 million de visiteurs uniques chaque mois, la marque espère atteindre les 10 millions de membres d’ici 2016, contre six millions aujourd’hui.
 
JustFab devrait réaliser en 2015 un chiffre d’affaires de 500 millions d’euros, dont 100 millions d’euros pour l’Europe.