La Cotonnière: l'expansion internationale passe par l'Italie

Auteur :

Gianluca Bolelli

Publié le
22 déc. 2015

La marque française de vêtements et d’accessoires de plage (parasols, paréos, sacs, chapeaux, serviettes de plage...), originaire de Nice, a élu l’Italie comme point de départ de sa stratégie d’expansion internationale avec trois points de vente et un ferme objectif de croissance.

« Nous souhaitons démarrer notre expansion en Italie, pays plutôt estival qui symbolise la mode. En France, une vaste clientèle d’Italiens, en particulier dans notre magasin de Menton, a manifesté son goût pour notre coton à longues fibres qui laisse respirer la peau », a déclaré à FashionMag Guy Pierlot, directeur du développement international de la marque.

La collection printemps-été 2016 de La Cotonnière sera également distribuée en Floride, aux États-Unis. Pour le moment, l’enseigne concentre sa stratégie sur le nouveau concept de « L’Armoire à Coton ». « Un format de meubles et de graphismes conçus spécifiquement pour les corners, destiné aux magasins qui accueilleront la marque et qui offrira une gamme d’avantages complémentaires. L’objectif est de développer une cinquantaine de corners, principalement situés sur les zones côtières d’Italie », précise Guy Pierlot.

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Au-delà de ses produits de base 100 % coton, La Cotonnière a développé à partir de 2009 une ligne d’articles en coton bio, devenus les produits phares de la marque, déclinés en 250 modèles. L’enseigne a également récemment créé le label Fil & Zephyr, spécialisé dans les vêtements de style marin.

Depuis cette année, La Cotonnière s’est associée à la marque Dakidaya. Bien que les marques partagent la même équipe, elles se distinguent par leur mode de gestion et par leur identité. Autant la première conserve une image classique, autant la deuxième préfère un style bohème-chic. Le chiffre d’affaires 2014 de la marque est resté stable par rapport à l’année précédente, « mais en 2015 nous nous attendons à une croissance de l’ordre de 5 % », indique Pierlot.
 
La Cotonnière est distribuée dans 200 boutiques multimarques et presque 30 magasins monomarques en France et en Espagne. Ce dernier constitue le troisième plus grand marché de la marque, le second étant représenté par les Antilles françaises et britanniques avec 25 % du chiffre d’affaires, tandis que la France conserve la première place avec 40 %. Le reste des recettes provient, en proportions bien moindres, de certains pays européens tels que la Suisse, le Portugal, la Croatie et la Belgique.