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Publié le
24 juin 2014
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3 minutes
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La Perla se recentre sur le luxe

Publié le
24 juin 2014

Alors qu’elle fête ses 60 ans en 2014, La Perla renoue avec ses origines en se recentrant sur le segment du luxe absolu. "Pour nous, La Perla est unique dans son positionnement exclusif. Le produit parle de lui-même. Il n'y a pas de concurrents ! Notre objectif est de poursuivre sur la ligne amorcée cette année avec un plan de développement cohérent visant à porter la marque à un niveau encore plus haut", affirme Silvio Scaglia à l’occasion d'une conférence de presse, qui s’est tenue mardi à Milan.

Avec la ligne Made to Measure La Perla vise le très haut de gamme


Il y a exactement un an, l'entrepreneur, qui est à la tête de la holding Pacific Global Management, a racheté La Perla pour 69 millions d'euros. "Un an durant nous avons travaillé jour et nuit. Depuis avril, nous commençons à voir les résultats avec une solide croissance à deux chiffres sur toutes les zones géographiques, et avec l'arrivée d'un nouveau type de clientèle qui dépense plus. Cette année, nous nous attendons à une croissance de 10-12 % par rapport à 2013, avec un chiffre d'affaires de 112 millions d'euros", indique le patron de cette société historique de Bologne.

Le groupe a investi à ce jour plus de 150 millions d'euros (acquisition comprise) et prévoit d'investir 150 autres millions dans le but d’atteindre le break-even en 2017 avec un chiffre d'affaires de plus de 200 millions d'euros. Le marché italien représente 22 % des ventes totales, réalisées principalement en Europe, Amérique et Asie.

Le réseau de vente au détail a été notamment renforcé avec l’ouverture ou la rénovation de boutiques monomarques en gestion directe (restent quelques licenciés en Corée, au Japon et au Moyen-Orient). Aujourd'hui, La Perla compte 240 magasins à enseigne dans le monde et prévoit d’atteindre un total de 300. Le réseau de vente en gros, qui représente près de 20 % des ventes totales, a également été redessiné en visant une distribution "plus qualifiée" via une rationalisation des points de vente multimarques et une extension allant des magasins spécialisés vers les boutiques de luxe.

Cara Delevingne pour La Perla, campagne été 2014


Dans le cadre de la relance a également été entièrement revue l'offre de l’entreprise, qui se concentre désormais uniquement sur sa marque principale La Perla Femme et Homme. Dans cette perspective devraient disparaître toutes les autres lignes du groupe, de Studio La Perla, à Malizia en passant entre autres par Grigio Perla. "Avec la femme, nous sommes en train de nous orienter vers un segment plus élevé en valorisant la qualité artisanale et le know-how de l’entreprise avec un produit naturellement sophistiqué, des matériaux précieux et des broderies uniques. De ce point de vue, nous continuons de cultiver la même passion que les fondateurs de la marque", estime Silvio Scaglia.

D’emblée l'entrepreneur a parié sur la production interne garante de l'excellence du Made in Italy. Ont été réintégrées au sein du site de Bologne 225 couturières sur les 250 qui avaient été mises au chômage technique. Aujourd'hui, La Perla emploie 600 personnes et devrait vite recruter de jeunes couturières afin d’assurer la transmission du savoir-faire de l'entreprise. La collection d'environ 1000 pièces sera rationalisée en partie, et va s'agrandir d'autre part avec une offre d’habillement également outwear et une ligne de chaussures dessinée par Giuseppe Zanotti.

Le nouveau Made to measure La Perla, campagne hiver 2014/2015


Au programme également, le lancement de La Perla Made to Measure, une ligne top de gamme "enrichie par des traitements et détails uniques et des broderies au fil d'or", dessinée par Emiliano Rinaldi, le styliste qui a en charge aussi l'important projet La Perla Homme prévoyant une offre masculine élargie et alignée à celle féminine. L'idée est de faire défiler la ligne Made to Measure à Paris en janvier durant la Haute couture.

La stratégie de relance prévoit enfin des campagnes publicitaires à fort impact avec des top model de renom et de grands photographes, en ligne avec la première campagne photographiée par Mert Alas et Marcus Piggott avec les mannequins Malgosia Bela, Liu Wen et Cara Delevingne pour la collection de l’été 2014… Silvio Scaglia faisant jouer à plein les synergies avec son agence de mannequins Elite.

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