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Publié le
4 sept. 2018
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4 minutes
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Livy : un an après le lancement, le déploiement international

Publié le
4 sept. 2018

Le projet était d'emblée ambitieux, la première année a donc été menée tambour battant. Alors que celle-ci s'achève, Livy entame sa deuxième année avec des actualités particulièrement tournées vers l'international, où la griffe de lingerie - lancée conjointement par Lisa Chavy, directrice créative d'Undiz, et les groupes Etam et Vog - souhaitait placer ses pions. Juste après avoir soufflé sa première bougie ce 31 août, elle y parviendra avec plusieurs ouvertures en vue.


Collection automne-hiver 2018 - Livy


La marque de dessous féminins milieu voire haut de gamme pour les pièces les plus élaborées vient ainsi de prendre position à Londres, chez Selfridges, en ce début de mois de septembre. Le grand magasin britannique, dans lequel Livy s'installe de manière permanente, la met en plus en avant encore pour le lancement avec un pop-up qui durera tout le mois. Toujours en cette rentrée, la marque entre dans trois magasins Neiman Marcus outre-Atlantique, à Dallas, San Francisco et Los Angeles, quelques mois après avoir ouvert le premier corner américain chez Bergdorf Goodman à New York. Et d'enfoncer le clou dans la Grosse Pomme en entrant parallèlement en ce mois de septembre chez Journelle, l'enseigne multimarque spécialiste de la lingerie haut de gamme.

« En intégrant ces grandes villes, c'est en quelque sorte une boucle que nous bouclons, estime Lisa Chavy, puisque notre inspiration de départ pour les collections, c'est ce triptyque Paris, Los Angeles, New York, en termes d'attitude des consommatrices », rappelle la cofondatrice et directrice artistique de la marque.

Et surtout, outre les points de vente physiques, Livy s'appuiera sur une nouvelle interface internationale pour son site. Lancée ce 2 septembre, celle-ci promet une fluidité totale entre les devises et les options de livraison pour accélérer encore sur les ventes en ligne. « Le digital a vraiment pris tout de suite et très fort, donc c'est devenu encore plus central dans le business plan qu'on a pu ajuster après cette première année d'expérience. Aujourd'hui, nous avons remonté notre objectif à 50 % de ventes en ligne », explique Lisa Chavy.

« Nous sommes dans la lignée des objectifs que nous nous sommes fixé, même si c'est vrai que nous avons pris un peu de retard sur le retail français. Mais d'un côté, la préparation de ce déploiement international nous a demandé du temps car les opportunités se sont présentées plus vite que prévu, il a fallu faire des choix de développement », explique la cofondatrice, qui ne fournit toutefois pas le premier chiffre d'affaires de la marque.


Le corner Livy ouvert début septembre chez Selfridges - Livy


Avec à ce jour trois boutiques françaises, à Paris, Annecy et Lille, ainsi que cinq corners en grands magasins, Livy veut enfoncer un peu plus sa patte sur le territoire français dans les mois qui viennent. « Sur le marché français, nous avons besoin de plus de points de vente, contrairement à l'international où l'option retenue est digital first, en dehors des adresses vitrines dans les plus beaux grands magasins », explique Lisa Chavy. La griffe qui intégrera le dernier grand magasin parisien qui manquait à son palmarès, le Printemps Haussmann, le 30 octobre prochain, se cherche par ailleurs trois nouvelles boutiques en propre dans la capitale. Des adresses qu'elle espère ouvrir au plus tard d'ici début 2019. Lyon est également visée pour l'hiver.

Et la prochaine saison été 2019 sera aussi l'occasion d'une offensive, mais dans le sud de la France cette fois, autour du pendant balnéaire de Livy, la marque Livystone. Lisa Chavy évoque des projets d'ouvertures à Cannes et Saint-Tropez, ainsi que dans des hôtels de luxe.

Désormais piloté par une équipe d'une quinzaine de personnes au siège, sans compter les équipes en points de vente, le bébé de Lisa Chavy entame une nouvelle phase de son existence avec le défi de consolider son organisation. « Nous voulions être grand tout de suite donc nous avons été vite, nous avons fait tous les métiers à la fois, maintenant, il faut que nous arrivions à capitaliser sur les bases posées pendant cette première année », estime la cofondatrice. Et cela vaut aussi en termes de marketing.

Après des débuts remarqués sur les réseaux sociaux grâce à son image très soignée, Livy doit donc convertir de nouvelles abonnées en clientes et fidéliser les premières. Elle va pour cela continuer à investir dans sa communication et notamment organiser un événement encore mystérieux les 21 et 22 septembre prochains à Paris, une « Livy House » au sein de laquelle elle veut attirer presse et consommatrices. Une initiative qui pourrait être dupliquée à Londres également, par la suite, maintenant que la stratégie internationale est amorcée.

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