La Chine fait rêver Lululemon. A l’instar d’autres acteurs majeurs du sport, la marque canadienne affiche de fortes ambitions de développement dans l’Empire du Milieu.

A l’occasion de la publication de ses résultats annuels, son PDG, Laurent Potdevin, a précisé ses intentions internationales, fort d’une belle dynamique sur son exercice clos fin janvier. Lululemon a enregistré une croissance de 14 % de son chiffre d’affaires par rapport à l’année précédente, en atteignant les 2,3 milliards de dollars. A périmètre comparable, la hausse est de 6 %. Ses ventes en direct pèsent 453 millions de dollars (+13 %). Son résultat opérationnel est aussi en hausse de 14 %, à 421 millions de dollars. Son résultat net se fixe à 303 millions contre 266 millions un an plus tôt.

Lululemon entend ainsi atteindre les 4 milliards de dollars de chiffre d’affaires fin 2020 et afficher une croissance plus rapide encore de ses bénéfices. Et s'il s'appuie notamment sur le développement de son offre masculine (dont les ventes sont en hausse de 20 % sur le dernier exercice), Laurent Potdevin compte surtout sur l’international, où il veut réaliser un milliard de chiffre d’affaires en 2020.

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Le premier marché sur lequel Lululemon fixe son attention est donc la Chine. La marque a ouvert ses premiers magasins à Pékin et Shanghai. Mais ne compte pas s’arrêter là. « Alors que nous sommes satisfaits par les développements de nos principaux marchés export, notre focus sera la Chine en 2017, explique-t-il. Nous allons avoir une stratégie de densification de notre présence centrée sur les villes du premier tiers dont Shanghai, Pékin, Guangzhou et Chengdu. »

L’Europe est aussi dans le plan de route de Lululemon. La marque, qui a ouvert ses premiers showrooms en France et inauguré sa première boutique à Londres l’an dernier, se structure sur le Vieux Continent. Elle a récemment densifié son équipe sur la zone et recruté un directeur général.

Gareth Pope, qui était récemment vice-président et directeur général de Converse sur l’Europe, a rejoint les bureaux londoniens de la marque en janvier. Le manager a évolué ces dix dernières années au sein du groupe Nike, où il a notamment été directeur général du commerce digital de 2012 à 2014. Pour 2017, Lululemon table sur un chiffre d’affaires de l’ordre de 2,55 à 2,6 milliards de dollars.