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Publié le
27 janv. 2014
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3 minutes
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Maison Lejaby s'est créé un avenir

Publié le
27 janv. 2014

A la date du 3 mars prochain, à 19h, à l’hôtel Salomon de Rotschild, le calendrier de la Fédération Française de la Couture du Prêt-à-Porter des Couturiers et des Créateurs de Mode mentionne le défilé de Lea Peckre sur son site. Quand on échange avec Alain Prost, le président de Lejaby, c’est un défilé de la marque de lingerie qui se déroulera ce jour et cette heure-là… Il est vrai que celle-ci a signé avec la gagnante 2011 du festival de Hyères une capsule qui sera sur le podium !

Alain Prost


En clair, la marque Lejaby, ou plutôt faut-il dire aujourd’hui, Maison Lejaby, est bien loin des querelles d'antan, quand l’ancien dirigeant de La Perla a repris la marque accidentée pour tenter de relancer ce qu’il appelle son savoir-faire français.

Preuve de la fin de la sortie de piste, Lejaby a affiché dans son exercice 2013 un chiffre d’affaires de 28 millions d’euros, contre 20 millions en 2012, et a équilibré son résultat brut d'exploitation (Ebitda), pour une perte nette comprise entre un million et deux millions d'euros. "Elle était de 9 millions d’euros il y a deux ans", souligne Alain Prost.

"Le point mort est atteint sur la partie opérationnelle. Nous sommes sur la bonne voie", se félicite l'ancien directeur général de La Perla.

Il dit tabler sur une croissance d'environ 15 % en 2014 et sur un résultat net positif.

L’entreprise sort ainsi la tête de l’eau et peut s’envisager un avenir. Cela n’a pas été sans mal. "Alain Prost a mouillé sa chemise", nous affirmait un acteur du secteur juste avant le salon de la lingerie.

Avec le regret sans nul doute de ne pas avoir été compris médiatiquement lorsque l’entreprise qu’il a reconstruite s’affiche plus que jamais comme employeur français en faisant travailler 200 personnes en France même si la majorité des produits sont fabriqués en Tunisie.

De quoi séduire en tout cas des investisseurs prêts à accompagner l’entreprise dans sa reconquête. "C’est la deuxième étape", souligne Alain Prost.

Lejaby réalise la majeure partie de ses ventes (65 %) avec des parures vendues entre 80 et 150 euros, qui rivalisent avec des marques comme Chantelle ou Simone Pérèle. Elle a également développé une ligne "experte" pour les grandes tailles (27 % des ventes) et une ligne "couture" entièrement fabriquée en France, dont les prix oscillent entre 200 et 400 euros, positionnée sur le créneau du luxe, comme Erès (groupe Chanel) ou La Perla.

Alors que le marché français de la lingerie reste atone - il a reculé en valeur de 1,7 % en 2013 à 3,3 milliards d'euros - Lejaby voit sa croissance passer par une accélération à l'international, où la société réalise déjà 65 % de ses ventes, notamment en Russie, son premier marché (20 % des ventes).

Le Moyen-Orient semble aussi très prometteur, notamment Dubaï où la consommation de lingerie par habitant est la plus élevée du monde. Une zone géographique où il espère travailler avec des investisseurs à l’ouverture de magasins à l’enseigne.

Des tests sont aussi pilotés outre-Atlantique avec la ligne grande tailles.

Jean-Paul Leroy (avec Reuters)

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