Mario Dessuti mise sur la franchise

En mai 2012, Mario Dessuti comptait une dizaine de succursales en France. Mais depuis le mois de juin de l’an dernier, la marque a changé de stratégie pour ses boutiques à l’enseigne. "Les propriétaires de la marque de chaussures Loding détiennent aussi Mario Dessuti, explique Raphaël Ifrah, directeur des achats de la marque masculine. Loding est monté à 65 magasins sur les six dernières années grâce à ses franchises. Nous visons le même type de développement".

Fondé en 1988 par Michel Gozlan et aujourd’hui dirigé par ses enfants Nathan et Vanessa, Mario Dessuti propose un vestiaire masculin formel avec le concept d’un fond de garde-robe à prix unique et compétitif sur l’entrée de gamme. Jouant sur les volumes, la marque explique proposer des draperies italiennes avec une production en Europe de l’Est. En 2010, avant le passage à la franchise, elle affichait un chiffre d'affaires de 12 millions d'euros, dernier résultat connu.

La marque entend développer son concept sur la France et à l’international avec des partenaires. "Il nous reste deux magasins à Paris dont notre flagship au 26 rue de Berry. Nous avons d’abord cédé des succursales à nos directeurs de magasins, ce qui nous a permis de valider le concept et d’ajuster notre fonctionnement aux exigences d’un réseau de franchise, précise Raphaël Ifrah. Nous recherchons des personnes réellement sensibilisées au métier du prêt-à-porter car nous ne proposons pas dans l’effet de mode. Cela permet de partager les risques et les bénéfices mais aussi de grandir plus vite".

Ses anciennes succursales étaient principalement situées à Paris. La marque compte se développer en régions, où elle est déjà présente à Bordeaux et Toulouse, mais aussi dans les pays francophones et regarde vers le Maghreb. Pour exploiter son concept, la marque vise des emplacements, en villes ou centres commerciaux, d’au moins 80 mètres carrés.

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