Moncler s’envole en 2012 grâce au retail et à l’internationalisation

Auteur :

Dominique Muret

Publié le
21 mars 2013

Moncler ? "Une vraie perle". C’est en ces termes qu’Eurazeo qualifie le groupe de mode, dont il détient 32,3% des parts, à l’occasion de la publication de ses résultats annuels. Depuis que le groupe d’investissement français est entré en juin 2011 au capital de Moncler, l’entreprise italienne a largement confirmé son potentiel en enregistrant une forte progression.

Le groupe Moncler, qui détient, au-delà de la célèbre marque de doudounes, aussi les marques Henry Cotton’s, Marina Yachting, Coast+Weber+Ahaus ainsi que la licence 18CRR81 Cerruti, a clôturé 2012 avec un chiffre d’affaires en hausse de 22% à 624 millions d’euros et un résultat brut d’exploitation (Ebitda), qui bondit de 39% à 170 millions d’euros. Le groupe a entièrement financé sa croissance et a réduit simultanément son endettement de plus de 40 millions d’euros à 230 millions d’euros fin 2012, ajoute Eurazeo dans son communiqué.

Cette hausse des ventes et l’amélioration notable de la rentabilité du groupe sont dues surtout aux performances de la marque de doudounes, qui représente désormais 78% des ventes contre 70% en 2011. Le chiffre d’affaires de Moncler, qui s’élève à lui seul à 489 millions d’euros, a grimpé en effet de 35%, tandis que la division sportswear, qualifiée "d’activité non stratégique du groupe" par Eurazeo puisqu’elle ne représente que 22% des ventes, a vu son chiffre d’affaires reculer de 10% en 2012 à 135 millions d’euros. A nombre de magasins constant, les ventes de la marque Moncler ont progressé de 18% en 2012, précise le communiqué.

La griffe Moncler a pu accélérer sa croissance grâce à l’expansion du réseau de magasins en propre, qui est passé en juin 2011 de 55 boutiques à 83 fin 2012. Le chiffre d’affaires de ce réseau a atteint 251 millions d’euros (+82%) représentant désormais 51% du total des ventes contre 38% en 2011. L’an dernier, 22 nouvelles boutiques ont été inaugurées, dont 5 dans des villes à climat chaud (2 à Hong-Kong, 1 à Miami, 1 à Los Angeles et 1 à Cannes), où la performance est comparable à celle du reste du groupe.

Parallèlement, la marque Moncler a réduit le nombre de ses points de vente multimarques. Ce canal, qui a progressé de 6% en 2012, pèse 238 millions d’euros, soit 49% sur l’ensemble des ventes, contre 62% en 2011. Autre évolution: la progression des collections estivales, qui représentent aujourd’hui 30% des ventes contre 23% en 2010, ainsi que la diversification produits. "Elle se poursuit dans la maille, les chaussures et les sacs et s’appuie sur des opérations de co-branding avec des partenaires reconnus", souligne Eurazeo qui annonce dans son bilan "une ligne complète d’accessoires à partir de l’hiver 2013".

Enfin, la marque de doudounes a poursuivi son internationalisation en 2012. Les ventes en Italie ne représentent plus que 26% du chiffre d’affaires contre 43% en 2010, tandis que l’Asie est devenu le premier marché pour les ventes retail avec une part de 32% contre 25 % en 2011. "Depuis 2010, Moncler a triplé ses ventes au Japon et en Chine", indique Eurazeo. L’Europe hors Italie représente pour sa part 32% du chiffre d’affaires total et les Etats-Unis 10%. L’objectif pour 2013 est d’accélérer le développement sur les marchés américain et brésilien.

Pour accompagner cette croissance, en 2012 la société a renforcé son équipe de direction avec la nomination d’un responsable pour les Etats-Unis, d’un responsable pour le Japon et a recruté un nouveau responsable pour les activités en ligne, ventes et communication.