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Publié le
3 févr. 2014
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2 minutes
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New Era prêt à ouvrir des boutiques avec des partenaires

Publié le
3 févr. 2014

New Era se met au retail. Après avoir testé son potentiel avec des magasins éphémères dans de grandes villes d’Europe début 2013, la marque américaine, acteur majeur de la casquette, investit dans des boutiques permanentes. Elle vient de s’installer sur 200 mètres carrés rue de Charonne, à Paris, dans le quartier de la Bastille.

La boutique New Era de Paris. Photo DR.


Une première boutique française pour la marque, fondée à New York en 1920 par Ehrhrardt Koch, un immigrant allemand qui a historiquement construit son activité avec la distribution multimarque. New Era compte ainsi "seulement" 38 boutiques dans le monde dont 20 aux Etats-Unis et six sur la zone Europe Moyen-Orient Afrique. Ces deux dernières années la marque a essentiellement poussé son concept de mural dans les multimarques.
"Nous avons de très beaux partenaires comme le Citadium chez qui nous avons un mural de 14 mètres, le plus grand d’Europe, explique Paul Gils, vice-président de la marque pour la zone Europe Moyen-Orient. L’an dernier nous avons installé 700 concepts de ce type sur la zone et 500 l’année précédente. Aujourd’hui nous avons 1 500 muraux, pour la plupart entre un et quatre mètres. Les boutiques viennent en soutien. Nous en comptons six sur la zone dont deux à Londres, une à Berlin et maintenant une à Paris. Notre ambition n’est pas d’en ouvrir directement dans toutes les villes d’Europe. Il faut que ce soit pertinent pour nous. Des boutiques à Barcelone ou Amsterdam peuvent être intéressantes".

La boutique met en scène les univers des lignes de basketball (photo), baseball, football ou encore hockey américaines. Photo DR.



Sur les deux dernières années, New Era, qui ne livre pas ses chiffres d’affaires, annonce des hausses de ses ventes entre 20 et 25 % sur la région, notamment avec l’ouverture de marchés comme la Russie ou le Moyen-Orient. L’objectif de ces magasins est, tout en restant rentable, de stimuler l’activité chez les multimarques des villes où ils sont installés.

Présenter l'univers de marque
"Les grands shop-in-shops muraux et surtout les boutiques sont importants au niveau marketing car ils nous offrent la possibilité de présenter la diversité de l’offre, appuie Laurence Joslin. Cela nous permet de raconter des histoires, qu’elles soient sur le sport ou le lifestyle. Mais aussi d'être en contact direct avec la clientèle avec l'organisation d'événementiel".

Dans la boutique parisienne, la marque a mis en place une machine pour broder les créations de ses clients. Photo DR.


Un univers qui pourrait se déployer sur l’Europe. Après avoir ouvert avec des franchisés sur le Moyen-Orient, la direction explique négocier l’ouverture de magasins avec des partenaires sur l’Europe et notamment en France.

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