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Publié le
15 mai 2012
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2 minutes
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Norrona structure son développement européen

Publié le
15 mai 2012

Pour la première fois cet hiver, Norrona a vu son chiffre d’affaires export passer devant celui de son marché intérieur. Fondée en 1929, cela fait pourtant moins de six ans que la marque d’outdoor norvégienne a osé franchir ses frontières nationales.


Norrona a débuté à l'export avec sa ligne Lofoten. Photo Norrona


"Jusqu’en 2006, elle restait une marque locale. Seuls quelques produits de télémark étaient recherchés par des distributeurs allemands et français. C’est lorsque Jorgen Jorgensen, quatrième génération de la famille fondatrice, a pris la tête de la société qu’il a décidé de se frotter à l’export, explique Ludovic Daouze qui est arrivé fin 2011 après cinq années au marketing de The North Face, en tant que directeur commercial France. Il a choisi de développer la ligne Lofoten dédiée au free ride qui a apporté des couleurs nouvelles et l’utilisation du 3 couches Gore-Tex dans l’univers du ski".

La marque a ensuite développé ses huit lignes différentes, quasiment toutes baptisées de différentes régions de Norvège. Chacune est destinée à une pratique et présente un style différent. Elle est présente aussi bien l'hiver que l'été, avec des gammes pour le VTT ou le surf. En 2011, elle a réalisé 25 millions d’euros de chiffre d’affaires dont 60% l’hiver. "Depuis six ans, la marque a connu des croissances de 30% chaque année, précise Ludovic Daouze. La Norvège reste le premier marché suivi par le reste de la Scandinavie et l’Allemagne. En France, nous comptons une quarantaine de comptes, dont le Vieux Campeur et des boutiques en stations. Notre objectif est d’élargir un peu ce réseau mais surtout d’affiner nos relations avec eux. L’avantage d’une société indépendante, c’est que nous avançons à notre rythme et la volonté est de pouvoir traiter les marchés en direct".

Et la société structure sa présence. Elle a ainsi créé le poste de directeur des ventes Europe. Celui-ci est occupé par Olivier Gouby, qui se chargeait auparavant du marché français. Au grand export, la marque est présente aux Etats-Unis via le pure-player spécialiste de l’outdoor Backcountry.com. Norrona finalise également un accord avec un distributeur japonais pour l’hiver prochain.

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