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Publié le
7 août 2015
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Paul & Joe élargit son univers avec de nouvelles boutiques et de nouvelles licences

Publié le
7 août 2015

Paul & Joe veut agrandir son terrain de jeu. La griffe parisienne, qui fêtera bientôt ses vingt ans, s'attèle à la fois à renforcer sa distribution internationale, avec des ouvertures de boutiques en Europe et en Asie, mais aussi à consolider sa dimension lifestyle. De nouvelles licences sont ainsi lancées ou en préparation cette année pour des produits complémentaires qui contribuent à l'équilibre global de la société.

Projection du nouveau concept boutique Paul & Joe - Le Lad.

Côté ouvertures d'abord, la marque estime que la marché français est aujourd'hui saturé (la France compte pour 25 % du chiffre d'affaires à ce jour). C'est donc vers l'étranger qu'elle se tourne, à commencer par le Royaume-Uni. Paul & Joe va ainsi ouvrir en septembre une seconde boutique en propre à Londres, mais avec une dimension nouvelle. « Ce sera un peu notre flagship européen, dans la ville qui bouge en ce moment », explique Jean-Michel Terrien, le directeur général.

La surface, de 220 mètres carrés, a été trouvée dans le quartier de Mayfair, sur Bruton Street, et accueillera l'ensemble des collections de la marque, le prêt-à-porter femme, homme, la seconde ligne Sister, mais aussi l'ensemble des produits développés sous licence pour un tour d'horizon complet de l'univers de la griffe fondée par Sophie Mechaly.

On y retrouvera également les collaborations chères à Paul & Joe, comme avec les parkas Mackage ou les sneakers National Standard cet automne, ou les collections spéciales anniversaire que la marque dévoilera en 2016. Au programme, un retour aux sources avec une ligne de chemises pour femme, ou encore un co-branding Looney Tunes pour l'homme.

Mais l'autre développement majeur attendu pour le second semestre 2015 se déroulera sur le continent asiatique. Plusieurs partenariats permettront ainsi à Paul & Joe d'ouvrir des boutiques monomarques au mois d'octobre. Après Hong Kong, marché sur lequel la marque s'était testée, elle s'implantera ainsi dans des malls à Shanghai, Séoul et Taipei.

Au Moyen-Orient, et toujours au mois d'octobre, la marque ouvrira également sa seconde franchise après Dubaï à Abou Dhabi.

L'accord chinois est le plus ambitieux, portant sur vingt ouvertures Paul & Joe dans les trois ans, sans compter un vaste plan de développement d'une autre enseigne avec le licencié beauté. Si le retail a donc vocation à se développer, le wholesale représente toujours 70 % du chiffre d'affaires et fait toujours l'objet d'une stratégie active.

La preuve par l'ouverture de deux nouveaux marchés : les Etats-Unis et l'Italie. Si la marque s'y est déjà testée, elle y franchit un pas avec l'installation de deux showrooms permanents à New York et Milan cette année. Pour convaincre à l'international, Paul & Joe s'appuie d'une part sur son savoir-faire « Frenchy », puisque environ 60 % des collections de prêt-à-porter affichent aujourd'hui l'étiquette « made in France », et d'autre part sur une identité forte à la dimension lifestyle.

Défilé automne-hiver 15/16 - Paul & Joe.


« Notre coeur de métier, c'est le prêt-à-porter évidemment, martèle Sophie Mechaly, mais nous prenons du plaisir à développer bien d'autres produits. Les développements sous licence sont toujours minoritaires en termes de chiffre d'affaires, mais c'est un vrai souffle pour la marque », précise-t-elle. De quoi investir dans les défilés notamment, ou la communication au sens large, au moment où elle va bientôt reprendre des égéries, annonce la créatrice.

La lunette est la plus importante des licences à ce jour, mais la beauté connaît de beaux résultats en Asie également. Il existe également une gamme de linge de maison, et depuis cette année une offre lingerie. Un univers que la marque avait déjà approché d'elle-même, mais qu'elle expérimente cette fois en partenariat avec le spécialiste américain Cosabella. Un lancement sur le printemps-été 2016 qui devrait être complété un an plus tard avec une nouvelle gamme balnéaire, du maillot jusqu'au beachwear.

Enfin, autre développement produit dans les cartons : le parfum. Les équipes de la marque sont parties à la recherche du partenaire idéal pour ce lancement. Entre ouvertures s'ajoutant à la soixantaine de points de vente monomarques actuelle et lancement produits, Paul & Joe, qui ne communique pas son chiffre d'affaires, annonce néanmoins le retour à la croissance pour 2015, après une année 2014 stable.

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