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Publié le
7 sept. 2012
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2 minutes
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Piquadro à la conquête de l’Hexagone

Publié le
7 sept. 2012

Piquadro accélère son expansion à l’étranger et vise les grandes places européennes. Spécialisée dans les brief-case, sacs ordinateurs et autres sacs de voyage, la marque de maroquinerie italienne, qui a fait du design, de la fonctionnalité et de la technologie sa marque de fabrique, débarque en France. D’ici à novembre, elle s’apprête à inaugurer une boutique à Paris, rue Saint-Honoré, juste en face de Colette. L’espace de 90 m2 se développera sur deux niveaux.


La ligne de voyage Piquadro

“Paris est une destination extraordinaire, très touristique. C’est une étape importante pour nous, qui nous expose sur une place prestigieuse. C’est aussi notre première tentative sur le marché français », indique le PDG de Piquadro, Marco Palmieri. Présente dans environ 40 pays à travers une centaine de points de vente, dont la moitié en gestion directe, et 500 clients multimarques dans le monde, la marque est surtout très implantée en Italie, où elle réalise 70% de ses ventes, mais aussi en Russie, en Espagne et à Hong Kong.

« Nous sommes présents de manière structurée dans de nombreuses régions sauf aux Etats-Unis. Nous travaillons beaucoup en Asie avec plus de dix boutiques en propre. En septembre, nous inaugurons un deuxième magasin à Taïwan. Nous cherchons à avoir une plus grande visibilité en particulier sur les grandes capitales européennes, véritables têtes de pont nous permettant de développer ensuite la distribution au niveau local, comme en France et bientôt aussi en Grande-Bretagne avec l’ouverture d’une boutique à Londres », explique le patron de Piquadro.

Modèle de sac Piquadro pouvant être personnalisé

Pour mettre en place cette stratégie, la société a embauché en janvier Eric Gusman, manager français ayant travaillé entre autres pour Tumi, Delsey et Mandarina Duck, chargé du développement international de Piquadro. Au programme également, l’inauguration à la mi-janvier d’un showroom de 500 m2 dans le centre de Milan, piazza San Babila. Le plan d’expansion prévoit aussi de transférer une partie du business du canal wholesale à celui retail en valorisant le produit et le service. A été ainsi introduit depuis un an un produit « tailor made », qui permet au client de se faire confectionner un sac totalement personnalisé.

“Après avoir débuté en produisant en Chine, nous avons ramené une partie de la production en Italie sur le site de Gaggio Montano, entre Florence et Bologne, et nous n’utilisons que des matières premières italiennes dont les cuirs», souligne Marco Palmieri.

Coté à la Bourse de Milan depuis 2007, l’entreprise a réalisé en 2011 un chiffre d’affaires de 61,8 millions d’euros, en hausse de 18% par rapport à 2010.

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