Sourcing: les fabricants indiens s'alarment des pressions sur les prix

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
2 juin 2023

Les fabricants et exportateurs indiens de vêtements sont sous pression en raison de la baisse de la demande dans un contexte de difficultés économiques mondiales. Les marques et les détaillants locaux demandent des remises supplémentaires sur les commandes passées précédemment, une pratique que les fabricants jugent contraire à l'éthique.

Les marques internationales feraient également pression sur les exportateurs indiens, selon Fibre2Fashion, pour qu'ils réduisent les prix des vêtements, invoquant la faiblesse de la demande dans leurs magasins de détail aux États-Unis et en Europe. Les exportateurs seraient toutefois réticents à baisser leurs prix et demandent l'aide du gouvernement pour faire face à ces problèmes économiques. 

Selon des sources industrielles, les fabricants de vêtements basés à Ludhiana (nord-ouest de l'Inde) sont aux prises avec un fardeau financier d'environ 150 millions de roupies (1,68 million d'euros) en raison d'une grande marque nationale qui exige une remise supplémentaire de 5%. La marque, qui a passé des commandes de vêtements d'été en février de cette année, a demandé à ses fournisseurs d'envoyer par courrier électronique une note de débit pour une remise de 5% avant de procéder aux paiements. En réponse, les fabricants demandent l'aide des députés de la province du Pendjab, et des fonctionnaires des ministères du textile et des PME pour contrer cette pression. 

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"Ces demandes de remises supplémentaires sont contraires à l'éthique de la part des marques et des détaillants nationaux", pour Lalit Thukral, exportateur basé à Noida (près de New Delhi) et président du comité exécutif de la région nord du Conseil de promotion des exportations de vêtements. "Cela se produit non seulement à Ludhiana, mais aussi dans tout le nord de l'Inde. Les fabricants de vêtements travaillent déjà avec de faibles marges. Ils ne peuvent pas se permettre d'accepter de telles demandes de remises supplémentaires". 

Lalit Thukral indique que les marques mondiales font de façon générale pression pour obtenir des prix plus bas sur leurs commandes. Le ralentissement actuel du marché pose des défis importants, en particulier pour les fabricants et les exportateurs de petite et moyenne taille. Malgré ces conditions difficiles, Lalit Thukral est optimiste quant à l'augmentation du nombre de commandes à l'avenir.

Impossibilité de proposer des prix plus bas

Le représentant a indiqué que le salon international de l'habillement de l'Inde (IIGF) pour la saison printemps/été 2024 se tiendra à Noida du 26 au 28 juin 2023. Plus de 1.000 exportateurs devraient participer à ce salon. Lalit Thukral a également noté une réponse positive de la part des importateurs et des marques mondiales, ce qui, selon lui, devrait entraîner d'importantes demandes de renseignements commerciaux pendant le salon. 

"Actuellement, nous recevons des commandes limitées de la part d'acheteurs internationaux, mais nous n'offrons pas de remises supplémentaires pour attirer les acheteurs", indique K M Subramanian, président de l'association des exportateurs de Tiruppur (TEA), a déclaré à F2F . Le représentant a fait valoir que les exportateurs et les fabricants de vêtements ne peuvent pas proposer des prix plus bas en raison des coûts de production élevés. Il a noté que les prix moyens des vêtements sont pratiquement les mêmes que l'année dernière, où ils ont augmenté en raison d'une hausse record des prix du coton. Si les prix du coton ont depuis chuté de moitié environ, d'autres coûts de production ont augmenté. 

K M Subramanian s'attend à ce que les commandes de vêtements d'hiver arrivent dans les mois à venir. Il estime que les exportateurs pourront respecter les délais d'approvisionnement en vue de Noël, à condition de recevoir les commandes avant la fin du mois de juillet. Les conditions actuelles du marché mondial sont assez difficiles ; toutefois, il est optimiste quant à l'amélioration de la demande intérieure, qui sert actuellement de bouée de sauvetage à l'industrie. 

La situation actuelle est loin d'être favorable pour de nombreux exportateurs et fabricants de vêtements. Nombre d'entre eux ont dû réduire leur production en raison d'un manque de commandes sur les marchés nationaux et internationaux. Cette situation est généralisée dans tout le pays. Les fabricants de tissus et de fils connaissent également une baisse de la demande, ce qui les contraint à réduire leur production. On s'attend à ce que ces défis persistent, en raison de l'inflation élevée en Europe et aux États-Unis, et du conflit militaire en cours entre la Russie et l'Ukraine.