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2 juin 2023
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Studio Paillette lève 600.000 euros avec son concept de location de vêtements originaux et créatifs

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2 juin 2023

En s’imposant comme une alternative à la fast-fashion, la plateforme de location française Studio Paillette, fondée par Léa Germano et Timothé Dufour, souhaite proposer un accès responsable aux grandes marques de mode à un prix accessible.
 

Studio Paillette


La start-up basée à La Caserne, haut lieu parisien de la mode écoresponsable, vient récemment de lever 500.000 euros en actions auprès de business angels et 100.000 euros de prêt d’honneur à l’accélérateur Wilco. Elle prévoit une deuxième levée de fonds dans dix-huit mois : "On vient de finaliser notre première levée de fonds et on se dirige pour obtenir jusqu’à un million d’euros à l’aide de financements non dilutifs en cours d’instruction", précise Léa Germano.
 

Accessible pour tous

Lancée en 2020, Studio Paillette est née d’une volonté de trouver des solutions créatives pour démocratiser la mode et prolonger la durée de vie des vêtements issus des invendus ou des collections passées des marques.
 

Studio Paillette


Son service de location s’adresse à la fois aux particuliers et à une clientèle B2B (producteurs, stylistes, etc.), occasionnant ainsi une double source de revenus. La plateforme a également développé un service de communication sur les produits des marques partenaires afin de créer du contenu et de les rendre accessibles aux consommateurs: "On a réalisé que les produits sont dévalués par leur saison. On trouvait que c’était dommage alors on a choisi de les recontextualiser en proposant des looks créatifs, sans dénaturer l’ADN des marques", explique l’ex-styliste. "C’était aussi l’occasion d’apporter de la visibilité et de permettre à tout type de consommateur de pouvoir accéder à ces marques", poursuit-elle.
 
Quel est le fonctionnement? Studio Paillette collabore aujourd’hui avec une quarantaine de labels qui cèdent ou prêtent leurs pièces, tels que Ganni, Ami Paris ou Inès de la Fressange. Deux fois par an, ces partenaires présentent un listing de produits des collections précédentes. Lorsqu’un article est loué, la marque récupère autant de commission que si elle l’avait vendu auprès d’un déstockeur.
 
La plateforme, qui ambitionne à terme d’élargir la profondeur de ses stocks, compte plus de 1.000 pièces sur son e-shop, louées à 10% du prix initial. Elle s’engage à couvrir les frais de nettoyage, d’usure et de livraison. "On a les prix les moins chers du marché car on ne paye pas les vêtements. Avec ces prix bas, les consommateurs se projettent plus facilement dans ce mode de consommation."
 

Une sélection léchée


 
Studio Paillette privilégie des pièces fortes, vitaminées ou graphiques qui sortent du lot. Certaines deviennent des produits phares et d’autres sont éphémères: « En magasin, les consommateurs ne se retournent pas spécialement sur ce type de vêtements, car ils ne vont pas avec tout, ce qui complique l’achat. Mais en utilisant nos services, les clients osent bien plus emprunter ce genre d'articles, car ils savent qu’ils les gardent seulement pour un temps", raconte Léa Germano.
 

Studio Paillette


Renouveler sa garde-robe en achetant moins: une formule idoine pour le consommateur de demain. Selon la start-up, les produits seraient portés jusqu’à 60 fois contre 7 à 10 fois en moyenne pour un achat. En favorisant l’usage plutôt que la possession, elle veille à limiter la surproduction en exploitant les volumes conséquents de grandes marques.
 
Studio Paillette a à cœur de répandre ce concept à l’étranger (déjà mis en place via Mondial Relay en Belgique et en Espagne) et aimerait ouvrir plusieurs hubs et boutiques pour éviter que les produits ne soient transportés trop loin. Pour offrir à sa clientèle une meilleure expérience shopping, elle déménage ces jours-ci dans de nouveaux bureaux et showroom, plus spacieux, toujours au sein de La Caserne.
 

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