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6 juin 2023
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Les places de marché, destinations privilégiées face à l’inflation ?

Publié le
6 juin 2023

L’année 2022 a vu s’accentuer l’écart entre la croissance des sites de marques et celle des places de marché, selon l’Enterprise Marketplace Index réalisé par Mirakl, spécialiste française de la création de marketplace pour le compte des marques et entreprises. Une tendance que, après la crise sanitaire, l’inflation viendrait maintenant renforcer.


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L’étude se penche sur l’accélération récente des places de marché, là où les sites de marques et enseignes marquent le pas. Ces sites dit “first-party” n’auraient ainsi connu l’an passé qu’une croissance de 6 %, là où les marketplaces auraient accéléré de 38 %. Ces portails capitaliseraient ainsi sur l’accélération du e-commerce précédemment occasionnée par la crise sanitaire.

L’étude a été menée auprès de 99 marketplaces internationales cumulant 4 milliards de dollars de volume de vente, et rassemblant 50.000 vendeurs et 120 millions de modèles de produits. A ceci s'ajoutent 9.600 consommateurs récemment interrogés par Mirakl, et qui sont 89 % à désormais veiller au prix de leurs achats en ligne au regard de l’inflation. 

Une quête de la bonne affaire qui, pour Mirakl, profite en priorité aux places de marché et à leur large amplitude d’offre, qui s’est renforcée. Avec l’arrivée de nouvelles marques et vendeurs sur ces plateformes, les catalogues proposés sur les marketplaces auraient ainsi gonflé de 52 % en un an, portant au passage à 1,8 le nombre moyen d’offres différentes pour un même produit. 

Le rapport cite en exemple H&M Home, qui vend ses produits sur les différentes plateformes du groupe H&M, mais aussi via partenariat avec les portails de nouvelles marques telles que Lee/Wrangler, Abstract House, Houseof.com et Jollein. Un autre exemple est celui de Maison du Mode, dont l’activité marketplace aurait permis de compenser le ralentissement de ses ventes “first-party”. L’activité marketplace aurait doublé pour atteindre 42,1 millions d’euros de volume de vente. L’enseigne sport américaine Lands’End indique pour sa part que, via les marketplaces, 75 % de ses ventes concernent désormais des clients qui ne connaissaient pas précédemment la marque.

14,1 % de commission en moyenne



Côté vendeurs se pose toujours la question des commissions demandées par les marketplaces, catégories par catégories. Les catégories mode/accessoires et joailleries sont les plus commissionnées, avec des éventails allant respectivement de 15 % à 25 % et de 20 % à 25 % du montant de la vente.

Les produits de sport ne sont pas loin avec de 15 % à 20 % de commissions, contre 10 % à 15 % pour les parfums et cosmétiques. Par comparaison, il faut compter de 6 % à 10 % pour des biens électroniques. La moyenne, toutes catégories confondues, aurait été de 14,1 % en 2022.


Alto Nivel



Sur cet exercice, les vendeurs en marketplace auraient en moyenne généré 146,016 dollars de volume de vente. Ce qui, pour les marketplaces elles-mêmes, porterait en moyenne à 20,647 dollars par vendeurs les revenus générés via commissions. Soit une hausse de 42 % sur un an.

“94 % des consommateurs du monde entier s'attendent à utiliser les places de marché de la même manière ou davantage à l'avenir. Pour les détaillants et les marques, 62 % prévoient de vendre sur davantage de places de marché au cours des 12 prochains mois”, pour Mirakl. “Ces données indiquent que l'écosystème se développe”.

Ce succès des marketplaces auprès des consommateurs n’est pas sans causer un certain effet d'entraînement. En 2022, le nombre de vendeurs s’étant lancés dans la vente sur les places de marché se serait accéléré de 31 %. Par ailleurs, 53 % des vendeurs consultés indiquent aujourd’hui vendre simultanément sur davantage de marketplaces qu’il y a un an. Et 62 % entendent s’inviter sur encore plus de plateformes dans les douze mois.

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