Longtemps, les 45 mètres carrés de boutique à Hossegor représentaient la seule implantation physique de Rusty en Europe. La marque australienne de sports de glisse, née dans le surf, remédie à cela.

L'intérieur de la boutique Rusty Ride'n roll de Potsdam - Photos: Rusty

Vegas Europe, qui a la licence Rusty confiée par la maison mère australienne Vegas Enterprise, distribue la marque en direct sur la Grande-Bretagne, l’Autriche, l’Allemagne, la France (une centaine de points de vente), la Belgique, le Portugal, l’Espagne et depuis le mois dernier les Pays-Bas, et compte des distributeurs pour les autres pays d’Europe, la Russie, le Moyen-Orient et l’Afrique du Nord. La société vient d’amorcer son plan de développement de boutiques.
"Dans le climat actuel, les détaillants font de plus en plus face à la pression des autres acteurs du retail, explique sur le site de la marque Dane Ward, président de Rusty Europe. Rusty intègre une stratégie où la marque et le détaillant travaillent côte à côte pour parvenir à leurs buts communs".

Ainsi Rusty s’associe sur 80 mètres carrés avec Surfer Paradise à Tarnos, dans les Landes, et avec Ride’n roll à Potsdam, près de Berlin, sur 130 mètres carrés. "C’est un accord avec les détaillants fidèles à la marque qui s’engagent à représenter Rusty, explique Rémi Chaussemiche, responsable marketing de la boutique Rusty basée à Biarritz. Nous leur apportons un service avec des solutions merchandising, des réassorts et des injections de pièces en cours de saison. Mais ils sont libres sur les pièces complémentaires que nous ne proposons pas en collection comme les lunettes de soleil ou certaines chaussures. Nous souhaitons compter cinq boutiques en Europe d’ici la fin de l’année, avec des implantations dans des villes avec une forte culture glisse". Les prochaines ouvertures devraient se situer en Angleterre et au Portugal avant d’aborder les stations de montagne.

Car depuis la saison hivernale de 2009-2010, la marque développe le textile destiné au snowboard. Si bien que l’équilibre de ses ventes est aujourd’hui 60% - 40% entre l’été et l’hiver. Afin de répondre au mieux aux attentes de la clientèle européenne, Vegas Europe développe aussi un pôle design. "Dans les collections australiennes, comme l’hiver est assez différent, nous n’avions pas du tout de mailles et de pièces lourdes, note Rémi Chaussemiche. Nous avions aussi des besoins en pièces plus urbaines avec un travail sur le jeans, le coupe-vent et les blousons". Rusty va ainsi recruter prochainement un web manager et un chef de produit.