Salomon veut atteindre des sommets avec la chaussure et le textile

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
6 mai 2013

Dans l’univers du sport, le nom Salomon évoque le matériel pour la pratique du ski. La marque est d’ailleurs considérée comme leader mondial dans ce domaine. Pour autant, la filiale du groupe finlandais Amer Sports ne se cantonne pas à cette activité. Bien au contraire.

Dans son Design Center d’Annecy, où elle dispose d’équipes recherche et développement, de savoir-faire industriels et d’ateliers de prototypages, Salomon développe skis de piste et de fond, casques et accessoires. Mais les équipes se concentrent également sur la construction d’une offre chaussures et textile. Le site est ainsi central pour l’innovation produit chaussures de la plupart des enseignes du groupe (elle a intégré récemment le développement des modèles Wilson). En 2012, Salomon annonce un chiffre d’affaires supérieur à 650 millions d’euros dont 60% sont réalisés par la chaussure et le textile.

"Ce sont les segments qui tirent la croissance de la marque, explique Jean-Marc Pambet, président de Salomon. Nous avons des croissances à deux chiffres sur ces volets. Mais si la croissance est moindre sur les sports d’hiver, nous continuons à nous développer, comme en Autriche, en Suisse ou au Japon où nous prenons des parts de marché. Même si les marges de progression les plus importantes se situent sur le textile et la chaussure, nous ne devons pas perdre ce leadership en sports d’hiver qui constituent notre ADN".

Poussée de la randonnée et du running
Sur son dernier exercice, la chaussure a franchi la barre des 300 millions d’euros de ventes nettes et le textile dépasse les 100 millions d’euros. Mais la firme vise bien plus haut. Avec le développement des pratiques outdoor et running, l'enseigne vend d’ailleurs autant de pièces l’été que l’hiver. "Les ventes de chaussures Salomon sont deux fois plus élevées qu’il y a trois ans et trois fois plus qu’il y a cinq ans, notamment grâce à la randonnée et au running, précise Jean-Marc Pambet. Nous avons été dans les premiers à développer des chaussures de trail en 1998 alors que la pratique représentait 0% du marché du running. Aujourd’hui, nous sommes dans le peloton de tête de cette activité. En ce qui concerne la randonnée, en 2005 nous avons opté pour un développement de chaussures outdoor légères, inspirées du running, et multifonctionnelles. Nous visons la même trajectoire pour le textile. L’idée est de jouer sur la polyvalence avec, par exemple, un pantalon qui pourra être utilisé pour le ski de fond comme pour le trail. D’ici trois à quatre ans, notre ambition est de franchir le seuil du milliard d’euros."

Cet objectif, Salomon entend l’atteindre en se concentrant sur ses domaines des sports d’hiver, du running et de l’outdoor et une croissance au grand international qui ne pèse aujourd'hui que 30% de son activité. Le développement de l’offre textile passe dès l’hiver prochain par le lancement d’une ligne junior pour les 8-14 ans avec huit pièces garçon et six fille avec des vestes, des pantalons et des deuxièmes couches. Celle-ci doit permettre de densifier la présence de Salomon chez les spécialistes outdoor et d'augmenter les niveaux de commandes chez les clients clés, mais aussi d'ouvrir de nouvelles portes en proposant une offre pour toute la famille. Elle sera enrichie de T-shirts et sweatshirts pour l'hiver suivant.

Côté chaussures, la marque vise des produits de plus en plus détournables pour l'urbain. Elle entend aussi renouer avec des modèles pour la haute montagne. Salomon avait fait le choix de délaisser ceux-ci au profit de ses modèles multifonctionnels entre la randonnée et l’approche. "Nous ne pouvions pas tout réaliser en même temps, explique Jean-Marc Pambet. Mais à présent nous utilisons notre savoir-faire engrangé pour développer ces produits. La volonté est de révolutionner ceux-ci. D’apporter une innovation à la pratique." Celle-ci pourrait être présentée dès l’année prochaine.