Sand organise son arrivée sur le marché français

Auteur :

Anaïs Lerévérend

Publié le
26 févr. 2014

Sand veut avancer sur le marché français. La marque danoise mixte et premium qui s’internationalise progressivement, en Europe et sur le continent américain, veut accélérer dans l’Hexagone.

Après avoir commencé à y commercialiser son offre masculine, elle y présentait sa ligne féminine sur le dernier salon Who’s Next fin janvier.

Lancée en 1989 sur le segment masculin par un couple, Lene et Soren Sand, la marque montre depuis quelques années des velléités internationales, jusqu’à réaliser aujourd’hui plus de 140 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Si l’activité masculine, qui compte pour les deux tiers de ces ventes, a démarré en France, elle n’est pour autant pas encore présentée en showroom. L’homme Sand compte ainsi quelques clients sur le territoire, des acheteurs se déplaçant sur les salons danois ou le Pitti, ainsi que des acteurs du e-commerce.

En présentant la femme pour la première fois sur un salon français, Sand veut tester un peu plus le marché. Les équipes danoises entendent mieux construire le réseau, ouvrir des comptes clients importants, comme des grands magasins, avant de recruter des agents.

Structurer la force commerciale de la marque, sur le segment homme comme sur la femme, c’est donc l’un des objectifs de la marque dans son développement.