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Publié le
20 juin 2014
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2 minutes
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Saucony entre chez les généralistes

Publié le
20 juin 2014

Outre-Atlantique, Saucony fait partie des acteurs historiques du running. Fondée en 1898, la société est devenue spécialiste de la course à pied à partir de la fin des années 60. Pour autant, en France, la présence de la marque née en Pennsylvanie ne date que de 2010. Aussi ces trois dernières années, les équipes ont, elles, travaillé à imposer la technicité de leurs produits sur le marché hexagonal. "Aujourd’hui nous considérons que nous avons fait ce travail, explique Cédric Thomas, directeur de la marque sur la France. Nous sommes maintenant présents dans la très grande majorité des 250 spécialistes running du marché. En 2014, nous commençons à travailler avec des généralistes, une trentaine pour l’instant et nous visons une cinquantaine d’ici la fin de l’année".

Saucony s'adresse aussi aux généralistes. Visuel Saucony.


Saucony est ainsi entrée chez Go Sport et travaille avec certains Intersport. En 2015, la marque du groupe Wolverine Worldwide segmente au passage sa gamme pour proposer une offre adaptée à chaque distribution. Elle a d’ailleurs doublé ses équipes de terrain avec l’arrivée d’un commercial supplémentaire mais aussi deux technico-commerciaux. "C’est un signal fort pour nos clients, glisse le directeur de la marque. Ils vont apporter une expertise à nos clients pour leur livrer les clés techniques afin de les aider dans leurs ventes".

Saucony revendique la vente de quelque 65 000 paires en 2013 et vise la barre des 80 000 paires cette année. Le textile de la marque vient en complément de l’offre running, avec un positionnement moyen-haut de gamme. Mais l’autre axe fort de développement se situe dans les sneakers retro-running. Saucony exploite opportunément ses archives avec sa ligne Originals qui représente 10 % de ses ventes. "En six mois nous sommes passés d’une petite dizaine de clients à une quarantaine, toujours positionnés premium. Notre objectif est d’être présent dans la boutique référente en sneakers dans chaque ville et d’être identifié par les consommateurs". Avec son offre entre 80 et 120 euros, la ligne Originals pourrait envisager un déploiement plus grand public à partir de 2017. Le temps de construire sa notoriété.

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