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9 janv. 2013
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Schott mise sur la femme et l'Europe du Nord pour son centenaire

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9 janv. 2013

Le clin d’œil a du sens. A l’occasion du Bread & Butter de janvier, Schott présente une collection capsule de dix pièces retraçant et revisitant les pièces majeures de son histoire. Car, en 2013, la marque célèbre son centenaire. Elle revoit donc vestes et cabans avec des coloris et des matières exceptionnelles à l’attention d’une distribution pointue, le tout jouant avec un rappel de l’incontournable couleur de la doublure du bombers. Sur le salon berlinois, elle dédie d’ailleurs un stand complet à son iconique bombers.

La marque, conçue et distribuée en Europe par les Français du groupe JAJ, a décidé d’injecter de la couleur en association avec la marque American College, spécialiste du teddy. "Nous avons travaillé sur un concept monoproduit avec l’idée d’offrir une gamme colorée et de sensibiliser une génération qui n’a pas forcément connu le bombers", glisse Bruno Dauman, directeur général délégué du groupe JAJ.

En ce début d’année, Schott, tout en ne manquant pas l’incontournable Pitti Uomo de Florence, mise clairement sur l’Europe du Nord. En plus du Bread & Butter, elle sera présente à The Gallery à Copenhague et Jacket Required à Londres.

Schott mise sur l'Europe du Nord. Visuels Schott.

"En 2012, nous avons beaucoup souffert sur l’Espagne et l’Italie, des marchés où nous étions très présents mais où notre chiffre d’affaires a subi des reculs de 20 à 25%, explique le directeur général délégué. Nos distributeurs ont vu leur portefeuille clients considérablement se resserrer sur ces marchés".

Pour autant, le groupe JAJ, qui travaille avec Schott depuis les années 1970 et possède la licence au moins jusqu’en 2016, compte maintenir son chiffre d’affaires Europe Moyen-Orient autour de 18,5 millions d’euros. Une stabilité après que la marque a connu une progression de ses ventes de 25% entre 2008 et 2012. "Nous avons investi sur l’Allemagne et l’Angleterre avec un repositionnement amorcé il y a deux ans, explique Bruno Dauman. En Allemagne, nous avons une belle croissance mais nous partions d’assez bas. L’Angleterre est aujourd’hui au niveau de l’Espagne. Nous sommes déjà bien présents dans les grands magasins et avons de bons acquis sur ces marchés. Nous regardons forcément du côté de la Scandinavie et recherchons un distributeur sur le marché russe. Plus surprenant, depuis cet hiver, nous avons un excellent agent en Grèce qui a une belle clientèle d’une trentaine de points de vente qui fonctionnent très bien. Aussi nous sommes assez optimistes pour notre exercice 2013/2014, qui se terminera le 31 mars 2014. Et nous avons aussi de très bons taux de sortie sur le marché français".

En France justement, premier marché de la marque en Europe, Schott participe au Who’s Next Paris, mais uniquement avec son offre féminine, au sein du Fame. "La femme représente 20% de notre chiffre d’affaires et est en croissance constante, explique le directeur général délégué. Le perfecto représente 80% de l’offre et nous avons donné une image pointue en travaillant sur l’audace, en jouant sur les détails et les matières".


Schott joue la carte du perfecto féminin coloré en 2013. Visuel Schott.


La marque proposera cet été une sélection colorée en exclusivité aux Galeries Lafayette. Elle joue aussi l’image et le haut de gamme, avec un modèle exceptionnel en python. Elle entend pousser cette offre femme sur la France mais aussi sur l’Angleterre. En prime, la marque valide sa collection chaussures.

Initiée il y a deux saisons, celle-ci s’est resserrée sur une petite dizaine de pieds entre 120 et 150 euros et une offre de boots confectionnée au Mexique et proposée entre 200 et 250 euros chez une cinquantaine de détaillants.

Schott compte au total 900 points de vente en Europe dont 500 dans l’Hexagone.

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