Sixth June s’offre sa première boutique

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
4 juil. 2013

Cet hiver, Sixth June s’est offert une belle visibilité. La jeune marque française a associé son nom à l’image du footballeur international français Yohan Cabaye. Une première égérie pour la marque, avec une campagne dans le métro parisien et sur Internet, notamment des portails spécialisés dans le football.

Une opération qui a offert un joli coup de projecteur à la marque française. "C’est sûr que cela a représenté la majeure partie de notre budget marketing, glisse Jean-Jacques Gov, qui a créé la marque en 2008 avec sa sœur Emeline. Cette campagne a donné une crédibilité supplémentaire à la marque au niveau des professionnels. Pour le client final, cela donne confiance et nous a permis de faire un beau travail sur les réseaux sociaux et avec de la PLV."

Le footballeur correspondait en effet aux attentes de la marque pour toucher sa cible, les jeunes hommes de 18 à 30 ans. Depuis ses débuts, la griffe a choisi de se consacrer à cette clientèle en lui proposant des produits répondant à la mode du moment. "Avec ma sœur, nous avons débuté sans connaître ce milieu, à part que nous étions tous les deux de gros consommateurs, explique Jean-Jacques Gov. Nous avons commencé avec une ligne de sweats et une ligne de jeans car, pour nous, beaucoup de marques étaient reconnues par leur présence dans le denim avant de créer un univers complet."

Les deux jeunes entrepreneurs se confrontent alors aux contraintes de production et d’organisation logistique. D’origine chinoise, ils trouvent des partenaires dans l'Empire du Milieu. "On a mis six mois pour trouver des fournisseurs fiables, explique le fondateur. Nous avons débuté avec un peu de "love-money", et le fait de parler chinois nous a permis d’obtenir des crédits fournisseurs sans lesquels nous n’aurions pas pu nous lancer. Nous avons vraiment appris sur le tas et les deux premières années étaient une période d’apprentissage." En 2010, Sixth June a rodé son circuit d’approvisionnement et sa distribution. Et lance une collection complète (jeans de 59 à 79 euros, T-Shirts autour de 30 euros, chemises à 49 euros, chinos à 64 euros, etc.) avec pour objectif de proposer des looks pour chaque occasion à ses clients, que ce soit dans un cadre professionnel ou plus festif.

Le cap des 10 millions d'euros
En complément, Sixth June lance son site Web marchand en 2012. Sur celui-ci, dirigé par Guillaume Pradel, la marque propose différentes silhouettes jouant sur divers courants mode, et complète son offre par d’autres marques (Kiliwatch, Solid!, Absolut Joy, One Piece…). Aujourd’hui, en plus de ses propres produits, elle propose quelque 400 références par saison, possède des showrooms à Saint-Denis et Aubervilliers, en région parisienne, et s’inspire des méthodes de la Fast Fashion.
"Nos basiques sont disponibles en précommande, sinon nous travaillons sur un type de pronto, explique Jean-Jacques Gov. On prend le risque du stock et nous avons mis à disposition un site pour les commandes uniquement dédié à nos clients. Nous avons aussi changé notre mode de livraison cette saison. Pour certains réapprovisionnements, nous passons par l’avion et avons un délai de 3 à 4 semaines au lieu de 8 semaines par bateau. Cela nous permet d’effectuer deux réassorts au lieu d’un sur des produits qui sortent vraiment bien".

Sixth June compte aujourd’hui près de 250 multimarques comme clients. Ils se situent principalement en régions et un peu plus de 10% sont à l’étranger. La marque s’inscrit dans une belle dynamique et vise la barre des 10 millions d'euros de chiffre d’affaires. "Cela représente une croissance de 25% par rapport à 2012, explique son fondateur. Et nous le devons aussi aux belles performances du site Internet".
Sixth June s’apprête à ajouter une troisième corde à son arc. En octobre, la marque ouvrira en propre sur 150 mètres carrés dans le centre commercial Aéroville, situé à proximité de l’aéroport de Roissy-Charles de Gaulle. "Nous avons été contactés pour ouvrir d’autres boutiques. L’idéal serait d’en compter 4 ou 5 en région parisienne, car nous y sommes pour l’instant peu présents, précise Jean-Jacques Gov. Mais nous voulons déjà tester notre concept et notre offre dans cet espace. Nous allons avoir 80% de produits de la marque et intégrer quelques marques d’accessoires pour compléter la proposition."
L'enseigne étoffe d’ailleurs son offre produit. Lors du prochain salon Who’s Next de Paris, elle présentera sa première ligne de sneakers. Deux pieds et une vingtaine de références qui seront disponibles au printemps 2014.