Skechers vient d’essuyer un revers avec Heelys qui a refusé son offre de rachat ? Une nouvelle qui n’entache en rien la volonté d’expansion de la marque de chaussures. Quittant pour un temps ces affaires nord-américaines, cette dernière se penche sur son développement asiatique. Alors que nous annoncions en mai dernier le coup d’envoi de son implantation en Chine en partenariat avec le conglomérat hongkongais Luen Thai Entreprises, Skechers signe, seulement quatre mois après, avec une autre société locale : le Onwel Group. Ensemble, ils lancent une co-entreprise pour assurer au chausseur la meilleure des visibilités à Hong Kong et Macao.

Devanture d'une boutique Skechers

Déjà présent à Hong Kong via un concept-store ouvert le 16 août dernier qui a introduit pour la première fois la collection masculine sur le territoire, Skechers doit encore en ouvrir sept autres d’ici à la fin de l’année civile. Son réseau en propre devrait encore accueillir une vingtaine de nouvelles boutiques déployant un art de vivre reflétant les valeurs de leur propriétaire au cours des deux prochaines années. D’ici à 2010, il sera rejoint par près de deux cents distributeurs.

De quoi tripler les ventes locales du chausseur sur les trois ans à venir et assouvir la fièvre acheteuse de la population. C’est en tout cas ce qu’espère Vincent Leung, vice-président senior de Skechers Hong Kong Limited, pour qui « la population hongkongaise se montre avide en terme de consommation […]. L’économie est en plein essor et donne l’opportunité d’acheter ».

Et afin d’asseoir ce plan d’expansion, l’équipe de Skechers met en place une solide campagne de marketing. S’appuyant sur plusieurs médias, elle aura pour objectifs premiers d’initier les Hong Kongais aux produits ainsi qu’à la marque et ses valeurs.

Cette population, que Michael Greenberg, le président de Skechers, qualifie de très « avertie », devrait contribuer au succès de la marque : « Nous avions un pied dans la région grâce à un distributeur local, et nous avons à présent l’occasion de faire des affaires dans Hong Kong et ses environs à un niveau supérieur. Territoire pourvu d’une forte densité de population d'environ sept millions d'habitants, Hong Kong offre de nombreuses possibilités à Skechers ».