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Publié le
21 oct. 2013
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2 minutes
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Snowide associe les détaillants à son e-commerce

Publié le
21 oct. 2013

« Réconcilier détaillants traditionnels avec Internet », voici ce que promet le groupe Snowide avec la nouvelle version du site e-commerce de sa marque de snowboards et de skis Apo. Un modèle qui permet aux détaillants associés au site de gagner de l’argent via une commission sur les commandes retirées en boutique.

Apo Snow

« Notre objectif est de soutenir la vente de nos produits en plaçant notre réseau de distribution au centre du système. Nous souhaitons ainsi renforcer la relation marque-détaillant-consommateur et générer un trafic supplémentaire dans les points de ventes associés. Nous parlons au consommateur depuis longtemps, sauf que nous n’allions pas jusqu’au bout du processus avec lui. Ce nouveau modèle va nous permettre de ne plus passer à côté de ventes et d’augmenter le business en donnant les moyens à notre réseau de distribution de s’engager avec nous », explique Yann Zaccaro, le directeur commercial de Snowide dans un communiqué.

Dans les faits, le détaillant gagne de l’argent sur la vente de produits qu’il ne vend pas et ne stocke pas mais qu’il réceptionne dans son magasin. Par ailleurs il devient le magasin référent sur sa zone de chalandise sans avoir à réceptionner les achats si le client choisit la livraison à son domicile.

C’est en constatant que les ventes de matériel déclinaient dans les magasins spécialisés alors qu’elles augmentaient sur la toile, mais surtout que son site - apo-snow.com - en dépit d’un bon trafic ne voyait pas les ventes se concrétiser que le groupe Apo Snow a décidé de proposer aux détaillants de s’associer à son e-commerce.

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