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3 oct. 2012
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Sojeans s'offre une présentation plus mode

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3 oct. 2012

Dès son lancement en début d’année, Sojeans affichait de très grandes ambitions: tout simplement devenir le numéro 1 européen du jean sur le net. Le pure player, fondé par Sébastien Méjean et Raphaël Madar et dans lequel le fonds 360 Capital Partners, qui était au capital de Yoox, a investi 2 millions d’euros, vient de modifier son apparence moins d’un an après son lancement.


La nouvelle version beaucoup plus mode pour Sojeans.


"Nous avons la volonté d’innover et de surprendre nos clients, explique Raphaël Madar. Dans l’e-commerce il est important d’apporter du renouvellement fréquemment. Asos par exemple apporte des modifications lourdes tous les mois".
Et dans cette nouvelle mouture, deux choses frappent : l’ambiance du site est beaucoup plus mode que dans la première version et, alors qu’il était 100% jeans, on trouve à présent des accessoires, des chemises, des t-shirts et des vestes en plus des 95 marques de jeans.

"Nous avions le souhait de mieux nous adresser à la gent féminine. Même si aujourd’hui nous avons 45% de femmes dans notre clientèle, le site avait une atmosphère trop jeanneur. Nous étudions les remontées des clients. Pour chaque achat supérieur à 150 euros, nous réalisons un appel sortant. C’est aussi cela qui nous a permis de déceler une attente pour les vestes et les ceintures. Ce volet pourrait représenter rapidement 15% du chiffre d’affaires".
Autre élément d’importance. A son lancement, les fondateurs mettaient en avant un outil de recherche de jeans baptisé So Select permettant de trouver en cinq étapes le jean le plus adapté au client. Cet outil n’apparaît plus en page d’accueil et se trouve dans la rubrique conseil.

"Nous sommes en réalité en train de travailler sur la nouvelle version et il n’est pas encore dans sa forme définitive. Nous avons constaté que le terme So Select n’était pas explicité et il est finalement beaucoup plus utilisé maintenant qu’il est dans la rubrique conseils. Mais nous n’avons aucune inquiétude sur sa pertinence. Le taux de transformation est deux fois supérieur lorsque les clients l’utilisent".
Sojeans a lancé sa nouvelle version sur l’ensemble de ses marchés. Ses fondateurs expliquent qu’ils sont dans les clous pour atteindre leur objectif d’un chiffre d’affaires de 4 millions d’euros en 2012 et que 50% de celui-ci est d’ores et déjà réalisé à l’international avec l’Allemagne et l’Angleterre comme moteurs derrière la France. Et pour séduire les différents consommateurs, Sojeans promet de proposer 130 marques en janvier.

Le site devrait ouvrir sur de nouveaux marchés, dont la Scandinavie au deuxième ou troisième trimestre 2013. Un site mobile est aussi dans les cartons pour fin 2013. Pour financer ces projets, Raphael Madar et Sébastien Méjean négocient actuellement une seconde levée de fonds intégrant un nouveau partenaire. Le duo maintient ses objectifs d’atteindre les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires fin 2016.

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