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Publié le
9 juin 2008
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2 minutes
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Speedo compte bien trouver sa place sur le marché français

Publié le
9 juin 2008

Speedo entend bien détrôner les leaders du swimwear en France. Avec l’arrivée d’un nouveau directeur commercial et le transfert du marché français à son distributeur belge NV All Sport, la marque d’origine australienne capitalise sur l’engouement suscité au début de l’année par sa tenue de compétition.


Speedo printemps-été 2009 - lignes Performance, Fashion, Sport et WellBeing

Les trente-sept records du monde battus successivement par des porteurs de la Speedo LZR Racer ont en effet offert à Speedo près de 1 200 articles de presse, dont 350 rien qu’en France. Un marché où les collections swimwear de marques d’habillement prennent une place croissante, et où Speedo se place derrière Arena et Adidas.

Pour Ronnie Smolders, directeur de All Sport Speedo France, cette situation ne sera pas éternelle. « Nous sommes très confiants, confie-t-il. Arena est très connue en France, tout comme Tyr l’est aux Etats-Unis. Mais si vous cherchez une marque swimwear qui ait une véritable aura internationale, vous n’en trouverez qu’une : Speedo ».

Pas questions cependant d’investir les réseaux existants avec des accessoires licences annexes comme les MP3 ou les montres. L’offre se concentre autour de quatre gammes définies : Performance, qui représente plus de 60 % du chiffre d’affaires hexagonal ; Weel Being, plus onéreuse, qui pèse environ 20 % des ventes ; Sport et Fashion, qui se partagent les 20 % restants. Des lignes qui vont s’enrichir avec l’arrivée de sacs, bonnets, lunettes de plongée et collections de chaussures.

Avec un chiffre d’affaires en hausse de 17 % à 19 millions d’euros en 2007, Speedo France compte atteindre les 25 millions d’euros en 2010. Pour Stéphane Robinet, nouveau directeur commercial qui a fait ses armes chez Go Sport et Puma, la baisse de volume de marché n’est pas un obstacle. « Nous devons répondre à la demande des consommateurs qui, pour moitié, n’ont pas de préférence entre les marques en entrant dans un magasin. Nous allons donc, entre autre, développer le merchandising. Un aspect qui fait défaut à ce marché ».

L’année 2008 marque en tout cas un tournant pour l’image de Speedo en France et dans le monde. La marque compte bien profiter des jeux Olympiques pour imposer son efficacité technique. Un terrain sur lequel Arena ne compte pas se laisser faire. Le fabricant français a vu acceptée par la Fédération Internationale de Natation sa nouvelle combinaison Powerskin R-évolution+, réponse directe à la Speedo LZR Racer.

« Pour juger les combinaisons concurrentes, j’attends de pouvoir comparer leurs résultats dans les bassins de Pékin, explique Ronnie Smolders. Mais nous avons développé notre modèle avec des scientifiques de la Nasa et des athlètes depuis quatre ans. Alors si nos concurrents obtiennent les mêmes résultats en six mois avec 20 % de notre budget, j’en serais très impressionné ».

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