Vente-Privée.com veut décidément souffler avec ses membres ses dix bougies. Devant un parterre de journalistes, Jacques-Antoine Granjon, cofondateur, a présenté le film publicitaire Desire. Comme les ventes événementielles, il ne sera diffusé en France en tout cas qu’à deux reprises: demain sur M6 et samedi sur Paris Première. Tourné en 2010 et d’une durée de 2 minutes et 50 secondes, le spot a été réalisé par le photographe néerlandais Erwin Olaf. Il met en avant, dans un style rétro, le jeu de la séduction en jouant sur le regard des femmes: se pose-t-il sur le colis ou sur le livreur. Au passage du livreur, des scènes de la vie quotidienne sont chamboulées. "Le désir est un élément de notre ADN, avec les ventes privées qui mêlent addiction un peu, frustration pas trop, et envie de se faire plaisir", commente Jacques-Antoine Granjon.

Jacques-Antoine Granjon et Erwin Olaf sur le tournage - Photo: Vente-privée.com

Pour le patron, les dix années du site ont été l’occasion de revenir sur une histoire longue en réalité de 26 années. "L'entreprise que j'ai créée date de 1985 et nous avons fait muter un vieux métier, celui de la vente de fins de série", précise-t-il. Il ajoute que Vente-privée est l'un des rares sites à avoir été fondé par des spécialistes du déstockage et qui maîtrisent donc la matière première: les invendus. Depuis 2007, il recense même 500 sociétés qui se sont inspirées du site français, mais qui à son sens ne sont pas rentables. Pour lui, le e-commerce est mort et il faut parler de commerce global, car l'internet est intégré désormais dans la stratégie commerciale des marques.

En chiffres, le groupe, de 1500 salariés, allonge les superlatifs dont 175 millions comme le nombre de produits écoulés depuis la création du site ou celui de 3 millions d'euros de chiffre d'affaires réalisés chaque jour. En 2011, la direction table sur une croissance de 14% du chiffre d’affaires TTC et celui-ci devrait atteindre les 1,1 milliard d’euros. Après des années de forte croissance, Vente-privée est en phase de consolidation et de diversification. Côté offre, d’abord, les voyages, qui viennent d’avoir un site dédié, devraient participer à la croissance.

L'annonce du film publicitaire sur vente-privée hier soir

Rosedeal, qui propose des coupons dont la valeur faciale est bien plus forte que le prix, permet aux enseignes d’attirer des clients dans les boutiques réelles ou virtuelles. Ou encore VPticket qui à l'image d'un kiosque permet aux internautes d'acheter des places de spectacles de dernière minute. "Il est possible qu'en 2013, les stocks des marques soient moins nombreux. Ces projets nous permettent également d'être plus déconnectés des fluctuations des stocks, notre matière première", explique Jacques-Antoine Granjon.

L'autre axe de développement de la société est clairement l'international. Vente-privée réalise aujourd'hui environ 80% de ses ventes qu'avec le site français. En peu de temps, il est entré dans 8 pays européens ; surtout, il a réalisé le 9 novembre sa première vente aux Etats-Unis. Pour traverser l'Atlantique, le groupe a créé une joint-venture avec American Express. Chaque partenaire ayant investi 18 millions de dollars. Sur le Vieux Continent, l'entrée aux Pays-Bas a permis de mettre sur pied un site anglophone à vocation européenne, permettant rapidement de s'attaquer aux marchés scandinaves.

En attendant, Jacques-Antoine Granjon a attiré l'attention sur l'indépendance de la société et sur le fait qu'elle n'avait jamais dû lever de fonds. Autant dire qu'une entrée en bourse n'est pas à l'ordre du jour.