Vero Moda veut convaincre les détaillants de passer au monomarque

Avec pour nom de code VM by Vero Moda, la marque féminine de Bestseller présente aux détaillants une nouvelle formule de partenariat, formule moins contraignante que la franchise et qui permet surtout au détaillant de conserver plus ou moins le nom historique de sa boutique.

Si les managers de Vero Moda citent en exemple les authorised Apple resellers du géant de l'informatique, leur démarche fait aussi penser aux D-Shops de Desigual, la marque espagnole qui, pour entrer dans les villes de petite et de moyenne taille, propose une formule light avec la possibilité de réserver 20 % de la surface de vente à d’autres marques.

Côté Vero Moda, l’objectif est le même : entrer dans des villes plus petites, délaissées par les chaînes (Zara et H&M pour ne pas les nommer), et permettre aux boutiques de garder mention de leur nom historique auquel sont habituées les clientes de la région, le tout en passant à la typographie et à la signalétique de la marque danoise. Le partenaire idéal a plusieurs multimarques et souhaite en basculer un à 100 % en Vero Moda.

"Il y a souvent un lien fort entre la boutique et des générations de consommateurs des alentours. C’est une forme de co-branding à l’échelle locale", commente ainsi Robert Hayes, en charge du projet et basé au Canada.

Car, en Amérique du Nord, le potentiel de VM by Vero Moda est jugé important et le manager de citer de nombreuses villes éparses au Québec pour exemple.

C’est d’ailleurs au Canada qu’ont ouvert trois magasins test, ainsi qu’en Espagne et près du siège danois. "Cette formule est destinée aux marchés espagnol, français, italien, canadien, américain et asiatique. L’objectif étant de 160 implantations au cours des 12 prochains mois", ajoute pour sa part Jérôme Rolland, directeur des ventes monde de Vero Moda.

Si le concept VM by Vero Moda fonctionne, il est fort à parier que Bestseller le dupliquera à la vitesse grand V à ses autres marques, Jack & Jones en tête.

Vero Moda veut convaincre les détaillants de passer au monomarque

Voir aussi