Vestiairedecopines.com sort de l'Hexagone. La plateforme de ventes de vêtements de seconde main prépare pour ce printemps sa version anglaise. Lancée fin 2009 en France, elle vise avant l'été également l'Allemagne et les pays scandinaves. L'Angleterre est prioritaire en raison de l'habitude des consommateurs britanniques d'acheter des vêtements d'occasion et de plus par le web.

Le panier moyen attendu y est de 500 euros et plus, contre 306 en France. Une filiale, confiée à Jérôme Lataud, est en train d'être mise en place près de Londres et un accord avec TNT, le transporteur, a été conclu. "Pour le marché anglais, le site a été rebaptisé Fashionomic", commente Sébastien Fabre, co-fondateur et président de la société. Pour l'international, vestiairedecopines laisserait sans doute sa place à cette nouvelle appellation. "Une structure sur place est obligatoire en raison des marques locales et de la concurrence", poursuit le manager. Il compte faire un lancement faste avec un partenaire média local, sans doute un quotidien, à l'image de celui conclu avec Elle pour le lancement en France.

A l'image d'Asos, d'eBay et de Videdressing.com, Vestiairedecopines propose aux consommateurs de revendre leurs vêtements et accessoires, souvent peu portés par lassitude ou problème de taille. A la différence de certains concurrents, tous les colis transitent par les équipes du site.

En clair, un internaute propose à la vente un jean slim. Pour cela, une fois membre, il envoie une photo et une proposition de prix. Les modératrices valident ou non le produit en fonction des tendances et ajustent éventuellement le prix. Une fois le produit validé, le vendeur envoie les photos pour la mise en ligne. Une fois l'acquéreur trouvé, le jean part chez vestiairedecopines pour vérification et repackaging. La société se rémunère sur la vente effectuée avec une commission pouvant varier de 10 à 55%.

"Il faut simplifier le travail des vendeurs et rassurer les acheteurs", commente Sebastien Fabre. Après une première levée de fonds avec la participation de Thierry Gillier de Zadig & Voltaire, une seconde de 1,5 million, l'été 2010, réalisée auprès de Ventech, une troisième est envisagée cette année. Pour cause, l'objectif est d'être rapidement présent dans dix pays. "Nous mettons en relation des internautes et chaque nouveau pays est également un pays de sourcing. Ainsi une marque bien vendue en Angleterre peut se retrouver bien visible sur le site francophone", explique-t-on.

Vestiairedecopines aurait réalisé sur son premier exercice plein 3,3 millions d'euros de chiffre d'affaires consolidé avec environ 15 000 transactions. De 120 000 membres, l'objectif est d'atteindre les 500 000 à la fin 2011. Pour y parvenir, outre l'international, l'homme sera également choyé. Il faut dire que la mode masculine et celle pour l'enfant ne présente que respectivement 5 et 7% de l'activité.