Wolford a lancé un programme de commission-affiliation

Auteur :

Anaïs Lerévérend

Publié le
13 nov. 2012

Wolford continue d'accélérer son déploiement à l'enseigne. La marque autrichienne de chaussants et dessous a réussi à faire progresser son chiffre d'affaires sur les derniers trimestres grâce aux bonnes performances de son réseau monomarque. Mais ses investissements retail massifs ont dans le même temps aggravé ses pertes au premier trimestre. La filiale française lance donc en ce second semestre 2012 un programme de commission-affiliation, pour "aller plus vite dans cette stratégie de développement du monomarque", explique Yves Michel, directeur général de Wolford France.

Wolford, qui travaille par ailleurs sur des programmes similaires en Italie, Allemagne et au Benelux, avait déjà ouvert des partenariats en France par le passé, mais plus proches de la franchise. Il en reste aujourd'hui neuf (pour treize boutiques en propre, ndlr), mais deux viennent d'être convertis au format commission-affiliation en septembre. Les boutiques d'Angers et Metz ont ainsi choisi de basculer vers un modèle "moins risqué pour le partenaire, en termes de stocks et de trésorerie notamment, et qui nous permet à nous de maîtriser l'offre en magasin", selon les mots d'Yves Michel. "Il nous fallait de nouveaux arguments pour recruter dans cette période où les gens sont sur la réserve", ajoute-t-il.

Si la filiale française de Wolford continue à prospecter pour de nouvelles adresses en propre dans les grandes villes, elle a ciblé une quinzaine de villes intermédiaires où pourraient ouvrir des affiliés. Le nombre de boutiques monomarques françaises pourraient ainsi dépasser à terme la trentaine.