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Publié le
27 mars 2018
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4 minutes
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Ysé complète son vestiaire

Publié le
27 mars 2018

Si à l’origine Ysé, la marque lancée en 2012 par Clara Blocman et Bérengère Lehembre, proposait uniquement des sous-vêtements pour les petites poitrines, elle a en six ans développé une offre de plus en plus importante. Alors que ses premières collections comprenaient 16 modèles allant jusqu’au bonnet B, c’est désormais 30 références par saison que propose la marque, toutes disponibles en bonnets A, B et C. Le bonnet D a également fait son apparition dans l'offre d'Ysé en ce début d'année 2018.


L'un des nouveaux maillots de bain Ysé pour le printemps-été 2018 - Ysé


Cette nouvelle taille n'est pour l'heure déclinée que sur la moitié des modèles parce qu’Ysé tenait à proposer le même niveau de technicité que pour ses autres produits, avec un travail sur le maintien et le fitting, sans pour autant se laisser séduire par les rembourrages artificiels.
 
En parallèle, la marque a tenté sa première excursion dans l’univers du homewear avec une capsule de trois pièces déclinées en deux coloris, mise en place à l’occasion de la Saint-Valentin. « Avec cette mini-collection, nous voulions prolonger les moments pendant lesquels nous accompagnons les clientes. Comme elle fonctionne bien, nous avons envie de creuser ce segment », explique Clara Blocman, qui travaille désormais au quotidien sans Bérengère Lehembre, néanmoins restée associée. Avant de probablement imaginer l’année prochaine une petite collection de beachwear pour habiller les maillots de bain de la marque, qui ont connu un succès inattendu en 2017.

A tel point que pour le printemps-été 2018, Ysé espère réaliser grâce à son offre swimwear 50% de son chiffre d’affaires. « Jusqu’ici, notre saison la plus importante, c’était l’automne-hiver, grâce aux fêtes de Noël et à la Saint-Valentin. Depuis le lancement du bain, le printemps-été prend le dessus », précise la cofondatrice de la marque. De quoi donner envie à Ysé de disposer d’une offre de maillots permanente sur son e-shop, ce qui devrait être mis en place dès l’hiver prochain et asseoir la griffe en tant que référence sur ce marché.
 
La marque, qui a presque triplé son chiffre d’affaires pour atteindre 3 millions d’euros en 2017, multiplie progressivement les points de vente. Après un premier magasin parisien ouvert en 2015 dans le Marais, le label s’est installé en novembre dernier au cœur du XVIème arrondissement. Si aucune autre boutique n’est prévue pour 2018, Ysé accroît néanmoins sa présence en province. D’ici à la fin 2018, 18 magasins Galeries Lafayette distribueront les créations de la griffe sur ses stands de lingerie multimarques, en plus d'un pop-up store au BHV pour la collection bain.
 
A l’étranger, le seul canal de distribution reste le site Internet du corsetier, qui livre partout dans le monde. Son premier marché à l'international est le Royaume-Uni, à égalité avec l’Allemagne, qui représentent chacun 7 % des ventes online. Suivent les Etats-Unis et la Belgique, tous deux à 2,5 %. La France reste de loin le marché le plus important d’Ysé sur la Toile puisque 77% des ventes de l’e-shop sont effectuées au sein de l’Hexagone.
 
Et si le site marchand compte pour 65 % du chiffre d’affaires retail de la griffe, c’est parce que la marque tient à mettre l’accent sur le digital. En permanence amélioré, ce canal est aussi mis en valeur en magasin via des iPads pour commander les éventuelles tailles indisponibles sur place et les recevoir gratuitement chez soi. Pas question pour autant de négliger l’affluence en boutiques. Ysé est sur le point de mettre en place la livraison gratuite dans ses deux adresses parisiennes, dans une pure logique cross-canal.
 
Niveau communication, Ysé continue de miser sur les réseaux sociaux, ses campagnes léchées où le corps des mannequins n’est pas retouché (et qui incluront bientôt des tops à la poitrine plus généreuse pour promouvoir les nouveaux modèles en bonnet D), et la notoriété dont elle jouit auprès des influenceuses.
 
Autre levier pour se faire connaître : les collaborations. Outre sa nouvelle collection de maillots de bain pour la marque Sézane, Ysé a renouvelé son partenariat avec Monoprix. Pour la deuxième saison consécutive, la griffe de lingerie propose ses sous-vêtements au sein de 60 magasins de l’enseigne. Même tissus européens, même fabrication maghrébine (Maroc et Tunisie), même prix (entre 60 et 95 euros l’ensemble), cette collection déclinée dans des coloris exclusifs vise à concentrer l’essentiel d’Ysé pour faire connaître le corsetier au plus grand nombre.

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