La marque de briquet développe un nombre croissant de modèles aux coloris et motifs spécialement adressés à sa clientèle féminine et jeune, faisant de cet objet vendu à plus de 150 000 exemplaires par an en France un accessoire de mode.

Zippo 2009

"Le public féminin représente à ce jour près de 30 % de notre clientèle" explique Didier Karoubi, directeur marketing de la société Zippo France. "Face à cette hausse, nous avons eu le sentiment collectif qu’il fallait entreprendre un travail spécifique sur les couleurs et les motifs que nous proposons. (…) Si par définition les Zippos ne peuvent changer de forme, on peut faire évoluer leur habillage".

Sur les 1 000 références proposées chaque année, 150 sont des classiques immuables. La moitié des autres sont renouvelées par deux fois dans l’année. Les nouveaux modèles proviennent soit du catalogue international de la marque, soit des idées apportées par Didier Karoubi. "Et si la mode m’influence, elle a par conséquent une influence sur ces modèles".

En résulte une offre où les couleurs vives trouvent à présent leur place. Des modèles qu’apprécieraient les femmes et les plus jeunes acheteurs. Aucune communication ne leur est cependant adressée, la marque privilégiant une approche globale. Et le cinéma y joue un grand rôle, nombre de réalisateurs plaçant le fameux briquet dans les mains de leurs personnages. Depuis 1932, pas moins de 475 millions ont été vendus dans le monde.